在貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)中，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是劃分買賣雙方及貨運(yùn)代理責(zé)任的關(guān)鍵依據(jù)。無(wú)論是國(guó)際貿(mào)易還是國(guó)內(nèi)貿(mào)易，清晰理解這些術(shù)語(yǔ)有助于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提高效率。以下梳理了貨運(yùn)代理在國(guó)內(nèi)貿(mào)易代理中必須掌握的13種核心貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，幫助您明確責(zé)任劃分。

一、EXW（工廠交貨）
賣方在指定地點(diǎn)（如工廠、倉(cāng)庫(kù)）將貨物交給買方處置，買方承擔(dān)所有費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。貨運(yùn)代理通常由買方指定，負(fù)責(zé)提貨和后續(xù)運(yùn)輸。

二、FCA（貨交承運(yùn)人）
賣方在指定地點(diǎn)將貨物交給買方指定的承運(yùn)人，風(fēng)險(xiǎn)隨之轉(zhuǎn)移。貨運(yùn)代理需協(xié)助安排承運(yùn)人交接，確保貨物安全交付。

三、FAS（船邊交貨）
賣方將貨物放置于指定裝運(yùn)港的船邊，買方承擔(dān)此后所有費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。貨運(yùn)代理需協(xié)調(diào)港務(wù)操作，確保貨物順利裝船。

四、FOB（船上交貨）
賣方在裝運(yùn)港將貨物裝上買方指定的船只，風(fēng)險(xiǎn)自貨物越過(guò)船舷轉(zhuǎn)移。貨運(yùn)代理需確保貨物按時(shí)裝船并處理相關(guān)單據(jù)。

五、CFR（成本加運(yùn)費(fèi)）
賣方支付貨物運(yùn)至目的港的運(yùn)費(fèi)，但風(fēng)險(xiǎn)在裝運(yùn)港轉(zhuǎn)移。貨運(yùn)代理需跟蹤運(yùn)輸過(guò)程，及時(shí)提供貨運(yùn)信息。

六、CIF（成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）
賣方負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)在裝運(yùn)港轉(zhuǎn)移。貨運(yùn)代理需協(xié)助辦理保險(xiǎn)和運(yùn)輸，確保單據(jù)齊全。

七、CPT（運(yùn)費(fèi)付至）
賣方支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)在貨交承運(yùn)人時(shí)轉(zhuǎn)移。貨運(yùn)代理需協(xié)調(diào)多式聯(lián)運(yùn)，確保運(yùn)輸連貫。

八、CIP（運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至）
賣方支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)在貨交承運(yùn)人時(shí)轉(zhuǎn)移。貨運(yùn)代理需管理保險(xiǎn)事宜并監(jiān)控運(yùn)輸安全。

九、DAP（目的地交貨）
賣方承擔(dān)貨物運(yùn)至指定目的地的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)（進(jìn)口清關(guān)除外）。貨運(yùn)代理需安排目的地卸貨及交付。

十、DPU（目的地卸貨地交貨）
賣方承擔(dān)貨物運(yùn)至目的地并卸貨的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)（進(jìn)口清關(guān)除外）。貨運(yùn)代理需協(xié)調(diào)卸貨操作及場(chǎng)地安排。

十一、DDP（完稅后交貨）
賣方承擔(dān)所有費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，包括進(jìn)口清關(guān)。貨運(yùn)代理需全面負(fù)責(zé)運(yùn)輸、清關(guān)及送貨上門。

十二、DAT（運(yùn)輸終端交貨）
賣方承擔(dān)貨物運(yùn)至指定終端并卸貨的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。貨運(yùn)代理需確保終端交接順利，處理相關(guān)文件。

十三、DDU（未完稅交貨）
賣方承擔(dān)貨物運(yùn)至目的地的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，但不包括進(jìn)口稅。貨運(yùn)代理需協(xié)助買方辦理清關(guān)手續(xù)。

在國(guó)內(nèi)貿(mào)易代理中，貨運(yùn)代理的責(zé)任劃分需根據(jù)具體術(shù)語(yǔ)明確：

• 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)：術(shù)語(yǔ)定義了風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)從賣方轉(zhuǎn)移至買方，貨運(yùn)代理需據(jù)此安排保險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管控。
• 費(fèi)用承擔(dān)：不同術(shù)語(yǔ)下，運(yùn)輸、保險(xiǎn)、裝卸等費(fèi)用的承擔(dān)方不同，貨運(yùn)代理應(yīng)提前確認(rèn)并明確報(bào)價(jià)。
• 單據(jù)處理：貨運(yùn)代理負(fù)責(zé)制作和傳遞提單、運(yùn)單等文件，確保符合術(shù)語(yǔ)要求。
• 操作銜接：從提貨到交付，貨運(yùn)代理需精準(zhǔn)協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)，避免責(zé)任空白或重疊。

例如，在EXW術(shù)語(yǔ)下，貨運(yùn)代理作為買方代表，需主動(dòng)提貨并承擔(dān)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)；而在DDP術(shù)語(yǔ)下，貨運(yùn)代理作為賣方代表，需包攬全程物流及清關(guān)。因此，選擇術(shù)語(yǔ)時(shí)，貨運(yùn)代理應(yīng)結(jié)合貨物特性、運(yùn)輸條件及客戶需求，書(shū)面約定服務(wù)范圍，避免糾紛。

掌握這13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是貨運(yùn)代理專業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)。通過(guò)清晰的責(zé)任劃分，不僅能提升運(yùn)營(yíng)效率，還能增強(qiáng)客戶信任，在國(guó)內(nèi)貿(mào)易代理市場(chǎng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。